Що з ними не так: квартири, які найгірше продаються в Україні
Але навіть попри це, можна вжити заходів, аби знайти покупця на таку квартиру
Одні квартири розлітаються як гарячі пиріжки, інші перетворюються на баласт, і позбутися їх здається нереальною задачею. При цьому не завжди справа у стані квартири.
На сьогодні найнижчий попит мають квартири, які продають за переуступкою. Це договір, який означає заміну сторони, тобто передачу прав власності іншому інвестору.
При цьому попередній покупець фактично відмовляється від майнових прав на новозбудоване житло, тож перед державою саме друга сторона буде першим власником квартири.
Найчастіше таке відбувається через затягування термінів здачі будинку в експлуатацію. Якщо забудовник не вкладається в обіцяні терміни, постійно дає все нові й нові обіцянки покупцям, люди можуть втомитися від очікування і відмовитися від об'єкта нерухомості. Зрозуміло, що попит на таке житло мінімальний.
Добре продається переуступка лише в комплексних проєктах з хорошою будівельною динамікою, з поліфункціональною інфраструктурою. В інших випадках це не працює. Чому так? Бо продавці повинні заплатити штрафи, і розуміючи це, вони часто закладають додаткові витрати у вартість житла, аби розділити суму з покупцем, — зауважила експерт з нерухомості Вікторія Берещак.
Також до переліку житла, яке дуже важко продати увійшли:
- квартири у дуже старих будинках, особливо панельного типу;
- об’єкти з малогабаритними плануваннями (коли в однокімнатному житлі на 30-32 квадратних метри є ванна площею 3 квадрати й кухня на 7-9 квадратів у кращому випадку);
- великогабаритні квартири з простором, який важко використати в буденних потребах (довгі вузькі коридори, ламані кімнати з неправильними кутами);
- квартири понад 90 квадратних метрів у старих забудовах (житлові комплекси, зведені на початку нульових).
Та все ж і таке житло можна реалізувати. Перший варіант — об’єктивно оцінити ринкову вартість такого неліквідного лота і не завищувати її захмарно. За словами експертки, націнка не має перевищувати 25%, хоча це вже забагато і передбачає, що квартира того варта.
Кожен раз роблячи необґрунтовану націнку, варто розуміти, що додаєте до терміну перебування оселі в продажу щонайменше 4-6 тижнів. Аби цього уникнути, треба А) - правильна ринкова вартість, Б) - йти на поступки. Наприклад, за допомогою дисконту для покупця, який згоден на швидку угоду, — порадила Вікторія Берещак.
Інші способи збільшити ліквідність і продати непопулярну на ринку квартиру включають:
- розподілення додаткових платежів із клієнтом (на послуги нотаріуса, рієлтора тощо);
- співпрацю з професійним брокером, який вміє пришвидшити час збуту нерухомості;
- використання можливостей державної програми «єОселя».
В ідеалі треба комплексно підходити до розв'язання проблеми з попитом і користуватися всіма доступними способами. На жаль на практиці дуже мало забудовників погоджуються знижувати ціни, ділити витрати і відмовлятися від частини прибутку.
Джерело: новини.live
Радіо Трек: НОВИНИ