Продажі на маркетплейсі чи власному сайті: що обрати для малого бізнесу

четвер, 14 травня 2026 19:30

Розбираємося, що підходить вашому бізнесу: відкрити інтернет-магазин чи розмістити товари на маркетплейсі

Коли підприємець вирішує виходити в онлайн, одне з перших питань — де продавати: відкрити інтернет-магазин чи розмістити товари на маркетплейсі. Обидва варіанти мають свої переваги та обмеження. Розбираємося, що підходить саме вашому бізнесу.

Маркетплейс: плюси та мінуси

Маркетплейс — оптимальний варіант як для тих, хто тільки виходить в онлайн та має обмежений бюджет, так і для тих, хто шукає нові канали продажу.

Плюси продажів на маркетплейсі

Головні переваги продажів на маркетплейсі:

Швидкий старт. Зареєструватися, завантажити товари та отримати перше замовлення можна за один день. Не потрібні розробники, дизайнери або спеціальні технічні знання.
Готова аудиторія. Маркетплейси вже мають мільйони покупців — вам не потрібно залучати трафік з нуля. Наприклад, на Prom регулярно здійснюють покупки понад 6 млн українців. Вони вже звикли до бренду та довіряють маркетплейсу.
Готова інфраструктура. Оплата, логістика, захист покупця, мобільний додаток — усе це вже є на маркетплейсі. Щоб створити це на власному сайті, можуть піти роки та сотні тисяч гривень інвестицій.
Можна сконцентруватися на головному. Продаючи на маркетплейсі, підприємець може зосередитися на товарі та сервісі, а не на технічній частині. Prom навіть компенсує топ-продавцям вартість доставки товару в обидві сторони, якщо покупець не забрав замовлення з пошти.
Мінімальні вкладення на старті. Щоб почати продавати на Prom, достатньо придбати річний тариф — вартість починається від 5 000 грн.

Мінуси продажів на маркетплейсі

Деякі складнощі теж є:

Обмежена кастомізація. Зовнішній вигляд сторінки продавця обмежений правилами платформи. Створити унікальний брендовий досвід складніше, ніж на власному сайті.
Залежність від умов платформи. Правила можуть змінюватися, тому бізнес частково залежить від рішень платформи.

Власний інтернет-магазин: плюси та мінуси

Останніми роками створювати та підтримувати власний сайт вигідно лише деяким категоріям підприємців. Зокрема тим, хто продає нішевий продукт, якому потрібна детальна презентація, або планує будувати впізнаваний бренд на довгу перспективу.

Плюси продажів на власному сайті

Переваги продажів на власному сайті:

Повна свобода в дизайні та структурі. Ви самостійно вирішуєте, як виглядає магазин, яка в ньому навігація, як представлені товари. Це дозволяє створити унікальний досвід для покупця та будувати власний бренд без обмежень.
Незалежність від правил платформи. Немає ризику, що платформа змінить умови роботи або заблокує акаунт.
Гнучкість у маркетингу. Власний сайт дозволяє налаштувати SEO під свою нішу, запускати рекламу в Google та соцмережах.

Мінуси продажів на власному сайті

Недоліки продажів на власному сайті:

Час і гроші на запуск. Розробка сайту, дизайн, хостинг, домен, технічна підтримка — це витрати ще до першого продажу. Розробка якісного інтернет-магазину на замовлення може коштувати від 3 000 до 20 000 доларів і більше, та тривати від кількох тижнів до кількох місяців.
Трафік не з'являється сам. На відміну від маркетплейсу, де покупці вже є, на власний сайт потрібно самостійно залучати відвідувачів — через SEO, рекламу та соцмережі. На початку це потребує часу і додаткового бюджету.

Що обрати: продавати на маркетплейсі чи відкрити інтернет-магазин

Найцікавіше те, що більшості підприємців в Україні можна не обирати між маркетплейсом і власним сайтом. На Prom можна обʼєднати ці два канали: почати продавати на маркетплейсі, а коли буде необхідність — відкрити інтернет-магазин на цій же платформі.

Реєструючись на Prom, продавець автоматично отримує три канали продажів:

Маркетплейс Prom. Товари з'являються в загальному каталозі, де регулярно здійснюють покупки понад 6 млн українців.
Власний сайт. Окремий інтернет-магазин з дизайном і структурою, який готовий вже через 10 хвилин після реєстрації — без розробників і технічних знань. Сайти на Prom мають усі необхідні інструменти для SEO-просування та запуску реклами в Google, Facebook, Instagram і TikTok.
Мобільний додаток. Товари автоматично з'являються в додатку «Prom Покупки», який входить у топ-3 категорії «Шопінг» в App Store та має понад 10 млн завантажень у Google Play.

Радіо Трек: НОВИНИ