Магія цінників, або Чому товари з 9 на кінці купують краще?
Вся справа у психології
Усі ціни, які закінчуються на 9, називають charm prices, тобто «привабливі» або «магічні ціни». Це правда. Такі цінники мають чималий вплив на покупців, хоча більшість людей про це навіть не здогадується, пишуть ProГроші.
Як це працює?
Люди читають цифри зліва направо. Все через те, що найважливіша інформація – в першій цифрі зліва. Отже, ціна 45,99 гривні перетворюється на «трохи більше ніж 40 гривень».
Покупці не бачать великої різниці між 20 і 25 гривень. Втім, якщо ви знизите ціну на одну копійку – до 19,99 і 24,99 – то різниця раптом стає істотною.
Коли покупець бачить круглу цифру, то у нього виникає враження, що ціна завищена.
Подейкують, що цінники з цифрою 9 в кінці придумав американський комерсант Роуленду Мейсі, засновник відомої роздрібної мережі Macy’s. Він перший, хто розмістив рекламу з девʼятками в газеті у 1880 році.
Джерело: ProГроші
Радіо Трек: НОВИНИ
